Belle analogie ce matin sur Adage, où l’on parle de display ad sur Facebook. C’est vrai : comparé à Google, le taux de clic sur les publicités Facebook est tout pourri. Mais c’est surtout parce qu’on mesure les deux de la même façon alors que les deux contextes sont complètement différents. (Et devraient donc être mesurés de façon adéquate).

Si le contexte est différent, les objectifs des campagnes efficaces le sont également. Personne ne veut obtenir d’un internaute qu’il achète un produit sur simple vue d’une box de quelques pixels. Dave Williams fait une analogie avec les cartes de visite, plutôt sympa (et utile pedant un pitch, si vous voulez convaincre un client).

Marketers need to view Facebook advertising the way they view visiting a cocktail party — where the goal isn’t to close a deal, but to come away with a business card. Getting a user to « like » a brand or engage with it is like getting that business card. Trying to get a user to buy when you first meet them is a mistake too many marketers make, and it makes them look like an overeager insurance salesman, cornering people at a party.

Il y a quand même un truc qui me chiffonne. Le mec qui distribue trop de cartes pendant les cocktails, c’est souvent celui qui a l’air de vouloir te vendre un aspirateur même quand il est saoul.

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